Jak napisać dobry tekst sprzedażowy

Budując własną działalność internetową warto jest zatroszczyć się nie tylko o dobry content, ale także o wysoką jakość treści sprzedażowych. Czym tak naprawdę skłonić odbiorcę? Jak napisać dobry tekst sprzedażowy, który wywoła chęć kupna i pożądania, a przy tym nie będzie zbyt nachalny? Oto kilka pomocnych wskazówek.

Poznaj swój produkt

Zanim stworzysz chwytliwy tekst sprzedażowy, przeanalizuj dokładnie swój produkt. Wypisz jego zalety, określ co przyniesie on klientom, w jaki sposób sprosta on ich potrzebom oraz do czego oni będą go używać. Dzięki temu będziesz mógł określić swój target, a tym samym rodzaj treści, które będą dostosowane do konkretnej grupy użytkowników. Oferując konsolę do gier, automatycznie możesz wplatać w teksty młodzieżowy slang, a w wypadku sprzedaży usług informatycznych, musisz dobrać całkowicie odrębny zasób słów. Pamiętaj – nie ma jednego, uniwersalnego sposobu na napisanie dobrego tekstu sprzedażowego.

Sprawdź „co słychać” u konkurencji

Wydawałoby się, że napisanie tekstu sprzedażowego nie jest niczym trudnym. Tymczasem gdyby tak było, każda firma prosperowałaby znakomicie, a jak powszechnie wiadomo – tak niestety nie jest. Ważnym elementem, który może być pewnego rodzaju wyznacznikiem dla dobrych treści jest Twoja konkurencja. Przyjrzyj się więc jak inna firma prezentuje swój produkt, jakie obietnice składa swoim klientom i podejdź do kreowania tekstu zupełnie w odwrotny sposób. Jako, że rynek jest bardzo nasycony, musisz wyróżniać się na jego tle. Niech więc Twoje hasła będą unikatowe na tyle, aby klienci je cytowalii, a nie postrzegali jako „odgrzewany kotlet”.

W prostocie siła!

Przeglądając witryny sklepów internetowych pewnie wiele razy natknąłeś/aś się na hasła w stylu „Jesteśmy na rynku od roku…”, „Jesteśmy najlepsi w…”, „Oferujemy…” itd. Większość osob widząc tak rozpoczynające się zdania wręcz zniechęcają się do zakupu, aniżeli do niego skłaniają. Co jest kluczem do udanej sprzedaży? Podczas kreowania tekstów sprzedażowych, wyobraź sobie, że rozmawiasz ze znajomym. Traktuj je jak dialog i zastanów się jak przekonałbyś przyjaciela do zakupu . Przykładowo: jeśli zamierzasz zareklamować szkołę językową, a w hasłach promocyjnych skupiać się na tym, że istnieje ona na rynku od wielu lat, prawdopodobnie promocja nie odniesie zamierzonego skutku, jak w przypadku kiedy użyłbyś stwierdzenia typu „U nas nauczysz się podstaw już w 2 tygodnie!” Widzisz różnicę? Nikogo nie interesuje to, jaki jest produkt, który zamierzasz sprzedać. Dla klienta istotne są wyłącznie korzyści jakie otrzyma po jego zakupie.

Nie ilość a jakość!

Tworząc dobry tekst sprzedażowy zwróć uwagę na to, aby były one krótkie, a przy tym przekazywały jak najwięcej istotnych informacji. Powszechnie wiadomo, że potencjalny klient wchodząc na stronę z interesującym produktem, rzadko kiedy zwróci uwagę na całość opisu. Postaraj się sam opowiedzieć na trzy podstawowe pytania, które najprawdopodobniej Twój klient zadaje sobie podświadomie:

– O co chodzi? (jaki problem dzięki niemu rozwiążę)
– Jakie korzyści osiągnę? (dlaczego mam kupić u niego, a nie u konkurencji)
– Co mam zrobić, żeby to uzyskać? (zadzwonić, wysłać e-mail?)

Zawierając odpowiedzi na te trzy pytania możesz być pewien, że zainteresowany otrzyma konkretne informacje, które bardziej przychylą go do zakupu.

Co zrobić, aby tekst był dobry?

Pisząc tekst sprzedażowy wczuj się w swojego klienta i stwórz listę jego potencjalnych pytań oraz wątpliwości, na które potrafisz odpowiedzieć. Zapytaj także ludzi spoza branży (rodzinę, znajomych) co sądzą o Twoim tekście, czy informacje w nim zawarte są jasne, czy ich zdaniem warto byłoby kupić produkt, który reklamujesz. Jednocześnie zawrzyj w tekście informacje na temat gwaracji czy zwrotu produktu – Twój klient dostanie wtedy pełny obraz sytuacji i poczuje się bezpiecznie.

Napisanie dobrego tekstu sprzedażowego nie jest sprawą łatwą, jednak miej świadomość, że jest to jeden z naistotniejszych elementów efektywnego marketingu. Dobre treści to nie tylko poznanie produktu, firmy, sporządzenie profilu klienta, rozeznanie konkurencji, ale także kreatywna praca, która trwa nieraz wiele tygodni. Pamiętaj jednak, że włożony w nią wysiłek może przynieść olbrzymie korzyści dla Twojej firmy i znacznie wyróżnić Cię na tle konkurencji.