Obniżka cen – jakie są tego konsekwencje?

Prowadząc swój własny sklep internetowy prawie zawsze trzeba starać się o uwagę klienta. W praktyce wiadomo, że nic nie działa tak skutecznie jak obniżka cen. Rabaty, promocje. Ludzie, którzy trafią na okazję, często wprost nie mogą się jej oprzeć.W efekcie kupują rzeczy masowo lub też skłaniają się ku artykułom, które nie są im absolutnie do niczego potrzebne. Trzeba jednak pamiętać, że wszystko ma swoje konsekwencje – nawet obniżki. Na co więc być przygotowanym? Jak umiejętnie obniżać ceny? Jakie są skutki takich działań? Sprawdźmy!

Niewiarygodność marki

Przygotowując się do obniżenia ceny jakiegoś artykułu (nawet jeśli będzie to opłacalne) sprawdź wcześniej jego cenę u konkurencji. Wiadomym jest, że należy skłaniać klienta ku zakupom, jednak pamiętaj o tym, aby nie przesadzić. Sprawdź ile dany produkt kosztuje w innym miejscu i zmień jego cenę „z głową”. W przypadku, gdy cena będzie zbyt niska w stosunku do ceny w innym sklepie, kupujący może pomyśleć, że Twój towar jest wadliwy, albo źródło jego pochodzenia jest niepewne. Oczywiście nigdy nie da się przewidzieć reakcji w stu procentach. Zdarzyć się może tak, że sprzedaż produktu zwiększy się, jednak czasami nie warto ryzykować. Należy mieć na uwadze wizerunek swojej marki.

Zwiększenie sprzedaży

Jeśli podejdziesz do sprawy jak należy i Twoje ceny będą konkurencyjne w „granicach dobrego smaku” wyniki mogą być zaskakujące. Jak powszechnie wiadomo ludzie zanim coś kupią, chcą sprawdzić, gdzie jest najtaniej oraz jakie opinie krążą o danym sklepie. W tych czasach wystarczy posłużyć się internetową porównywarką cen i wszystko jest podane jak na tacy. Jeśli więc zgodnie z punktem pierwszym obniżasz ceny z sensem. Twój sklep cieszy się dobrą opinią, porównywarki cen są doskonałym kanałem promocji dla Twoich wyprzedaży. Skutkiem tego może być olbrzymi wzrost kupowanych produktów, a dodatkowo bardzo dobrych komentarzy, które z pewnością zaprocentują w przyszłości!

Inteligentne oczyszczenie magazynu

Decydując się na działalność sprzedażową czy też dystrybucyjną należy zwrócić uwagę na to, że oprócz pięknie zaprojektowanej strony internetowej, okazyjnych cen i świetnych promocji, warto pomyśleć też o aspektach technicznych tego rodzaju biznesu. Mając magazyn, w którym przechowujesz artykuły, musisz zdać sobie sprawę, że w wyniku postępu technologicznego jak i ciągłego zapychania rynku nowościami z czasem nie będzie gdzie trzymać kolejnego towaru. Co zrobić w takiej sytuacji?

Obniżka cen jest genialnym rozwiązaniem! Przypuśćmy, że posiadamy konsolę do gier firmy X, która kosztuje 1500 zł. W momencie pojawienia się jej „następcy” logicznym jest, że cena poprzednika spadnie. Bądź na bieżąco z branżą, w której działasz. W odpowiednim momencie obniż cenę konsoli, która lada moment może zalegać na magazynie. Oszczędzi Tobie to nie tylko nerwów ale i miejsca, a być może trafią się również klienci, którzy pod wpływem impulsu kupią nową wersję konsoli zaraz po premierze. To zaprocentuje większym zyskiem.

Patent ten można również wykorzystać przy okazji przedmiotów, których czas świetności już minął. Należy wtedy przygotować się na znacznie obniżenie jego ceny. Nie oznacza to, że wyjdziesz na tym źle. Może się okazać, że wiele ludzi będzie skłonnych, aby kupić „starszy” produkt. Naturalnie, że jego wartość rynkowa również jest niższa, ale w przypadku, gdy artykuł kupi większa ilość osób istnieje większe prawdopodobieństwo, że inwestycja się zwróci (być może z nawiązką!).

Konsekwencji obniżania cen jest wiele. Mogą być one zarówno pozytywne jak i negatywne. Pamiętaj jednak, aby skupić się na tych pierwszych i uważnie śledzić rynek. Postaraj się również nie wprowadzać obniżek za często. Nie przyzwyczajaj do nich klientów, ponieważ może to doprowadzić do tego, iż nie będą oni chcieli robić zakupów w okresie poza promocyjnym. Jeśli zastosujesz się do powyższych rad, zyskasz na tym nie tylko na pieniądze, ale również zaufanie klienta, które z pewnością zaprocentuje w przyszłości.